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外贸独立站没有没有效果

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补:小牛原创第9回:外贸独立站,两年我亏掉了近200万

2013年或许分成两个部分更加清晰一些,转折相对较大,对我个人的影响至深。

上篇说道我又遇到了一位大神,没错,带领五六十人的团队,年营业额一样破亿。还可以吧。通过12年年底一段时间的在线沟通,我们约定在13年年初在广州见面,谈谈合作。在当时求贤若渴的思潮下,我们也顺利的达成一致,回去收拾行李,来广州帮我做。同样,我让出50%股份,工资和我一样。我再次做甩手掌柜,而且,这次甩的更彻底,基本不去公司。偶尔过去和他吃吃饭,聊聊天。对他极少作出业绩要求。

哥们过来一小段时间后,我干了和2012年一样的事。让原来清华的负责人离开。而且,在他离开时,我还真心实意的给他列出了10条建议,针对他个人工作中需要调整和优化的地方。我本善良,但后来想想,是不是有点多余。到现在我也没搞明白,我当时为啥给一个要离开公司的同事写这些。

我这哥们和清华的兄弟之间有着非常鲜明的对比:

我这哥们说自己小学没毕业,对清华

清华的聪明,那哥们绝不是上学的料

清华的知识面广,那哥们社会经验丰富

清华的先出方案,那哥们从不做前戏,上来就干

清华的万事俱备,要等东风,那哥们瞄准一点,往死里轰

清华的做起事来文绉绉,那哥们雷厉风行,激情四射

清华的对同事轻声细语,那哥们开会恨不得带喇叭

等等吧,这样的对比或许会让人产生误解,以为我偏袒后来的那哥们。我绝无此意,每个人都有自己的优缺点,我不敢一概而论。都是合作了大半年的同事。我也是事后分析一下当时的情况。

12年SEO的变革让清华的兄弟没有跟上节奏,单凭人力的蛮干在同行中已经失去了优势。另外,这位兄弟在管理上相对柔和,没有较强的威慑力。导致团队的投入产出比相对偏低。再次,相对于老东家,现有团队的配置也相对逊色。所以,逆势而为在状态下,没有极强战斗力的团队,业绩平平,也理所当然。而以往的成绩也很容易理解。相对来数,他更适合制订公司的战略,计划,而不是直接带队冲锋陷阵。参谋,军事更加恰当。

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承上,清华兄弟业绩不突出的情况下,那哥们却在12年的旺季,同样是人工外链为主的情况下,带着团队赚的盆满钵满。结果如此鲜明的对比,也促使我考虑那哥们,舍弃清华同事。同时,公司搬到车陂。人员大幅减少,一是减少团队开支,二是考虑用软件代替人力。

启下,13年3-9月份,哥们带着为数不多的团队,外加分布软件,转战不同的市场和产品。可最终,还是无力回天,8月底,哥们去莆田,回来和我说让我投资厦门的一个团队,预计旺季肯定赚钱。细节不多说,我在家考虑了整整三天,最终,我给他电话说:如果这是一次机会,我宁愿放弃,这个钱不该我赚。哥们很快理解,说他自己来投,在厦门待一段时间再回广州帮我。而我的选择是,兄弟,不用回来了,我准备把公司解散......因为,此时的我已经负债近60万。

清华的没做起来,小学没毕业的也不中。为啥?

这兄弟做事情很有魄力,思路清晰,执行力超强。尤其在团队管理方面,我都给其很高的评价。只是,我们又一次掉队。我们的软件还没跑的很熟练,莆田的同行已经在玩黑页,劫持。再加上GOOGLE的不断更新。让为数不多的人力和软件跑不出成绩。而负债,依然在不停的累计。

实在撑不住了,再这么下去,唯一的一套房子也会搭进去。事业中的男人就是个傻蛋,我是说相对于一个在家里的妇女来说,这是我说的,不服?别对号入座就好,哈哈。

8月底团队解散,当时实在拿不出资金的我让他们带走了公司的空调,投影,冰箱,电脑等硬件,以做遣散费。另外,帮他们介绍给朋友公司,不至于让他们有段时间是没工作的。当时,感觉很对不住最后留下的几位兄弟姐妹,他们大部分跟了我两年左右。最终,却没有赚到钱。半个月后,办公室转租给其他公司。最后交接完,一个人看着空荡荡的办公室,从前台,到会议室,小到一根网线,一个垃圾篓,大到办公椅,办公台,都是08年以来一点一点累计起来的。现在,已经不再属于我了。那种感受,万马奔腾啊...

到此,对于我个人的事业来说,是一个巨大转折。本来半退休状态的我,这次,可以短暂性的彻底退休了。我的QQ签名也变成了:从此不再......

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