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亚马逊运营PPC广告 (ppc广告是什么意思)

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.广告投放预算

根据品类销售的季节分布情况,计算出各月份或季度销售额权重,再结合该品类在亚马逊的平均页面转化率水平与自身定位,定出自己的产品页面转化率或一个集合(季节性产品的页面转化率也会随季波动),根据“销售额/转化率=流量”就能够计算出所需流量及其季度或月份分布。

由于亚马逊平台绝大多数卖家只使用PPC广告(另有CPM等),PPC广告中流量就等于点击click,所以根据上面计算出的流量分布,结合该品类关键词的平均CPC(cost per click)水平就能够计算出我们的广告投放预算或者一个区间。

.锁定广告目标

广告目标无非三点:

1.销售额sales最大化。依靠规模盈利,降低边际成本是包括亚马逊在内几乎所有的电商平台发展到一定程度时的必然趋势,中小卖家被边缘化是不可逆转的。所以很多目标高远的有实力的卖家在初期应选此作为运营目标。

2.ROI最大化,深刻理解下就是利润最大化。

3.在成本在可承受范围内,销售额与利润兼顾。

.投放策略

1.关键词遴选.以销售额最大化目标为例。新品推广初期,运行至少两周的自动广告,根据自身成本承受能力(可参考ACoS),遴选出sale最多的关键词。例如给Sales项80%的权重,ACoS项20%的权重,计算每个关键词的终值,根据终值排序以及预算情况选出一定数量的关键词转为手动广告。投放手动广告的很大一个目的就是要集中资源,重点突破,那么接下来的投放策略要彻底贯彻该目标。

2.分时段投放.分时段投放的前提是要确认该品类买家购买习惯,也就是最起码要了解平台该品类销售的时段分布(根据过往销售数据与买家邮件高峰可知。

3.分品类投放.一些季节性产品当季的时候应当根据实际情况增加投放预算权重,反之,降低投放预算权重。

.PPC广告的三个重要节点

1.盈亏平衡节点.根据产品单价,cost per click,产品成本等,计算出盈亏平衡点时的ACoS,,根据投放目标以及其他因素(比如投放初期, ACoS可能偏高)提早决定好是否继续投放。

2.商品生命终止点.在该节点附近时,impressions、click、尤其sales下降非常严重,此时应减小bid,甚至停掉该campaign。

3.点击率极值点.由于广告排名等各方面因素居前,点击率已经达到行业巅峰,此时CPC出价只要跟随大盘就好,甚至无需再提高bid。

浅说到此,Seller们,要多在运营中实践利用数据和模型,运营科学化是大卖必经之路。

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