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亚马逊运营浅说之Amazon现时情况与未来趋势

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本文将以Amazon美国站为例进行阐述。

一.现时市场

1.2015年全球电商零售总额超过1.5万亿美金,其中北美地区占比最大,达到3650亿美金。

2.全美PC端独立访客数为0.42亿/月,移动端独立访客数为1.26亿/月。

二.现时资源

1.FBA。

2.PPC广告。

3.Deal活动(后台推荐的LD,招商经理提报的BD、DOTD)。

4.AMS、AMG(中小卖家和普通3P账号接触不到)。

5.Enhanced brand content(品牌备案后使用GCID上传的产品可以使用)。

三.现时顾客结构

1.40%的独立访客年龄在18-34岁。

2.33%的独立访客年龄在34-49岁。

3.27%的独立访客年龄在50岁及以上。

四.发展趋势

1.靠规模盈利,降低边际成本。前期野蛮生长、扩大销售规模、跑马圈地,从而降低边际成本,为后期盈利铺路。这种模式几乎是现今阶段成为大卖超卖的唯一途径,其中需要消耗大量的资源,同时要求公司具备良好的耐力。

2.中小卖家被边缘化。这并不代表中小卖家的数量萎缩和灭绝,相反,由于平台需要保持一定的活力和新老更迭的生态平衡等需要,会存在相当一部分的中小卖家,所谓的边缘化和被压缩的是中小卖家的市场份额。也就是说中小卖家会活着,只是活地很艰难,很不好。

3.“产品为王”向“运营为王”转变。抛开研发革命性的或领先技术产品(如Echo)不说,绝大部分的产品将是愈加趋同的,外观和微小技术的差异并不会带来销量和市场份额的巨大优势。运营将会扮演越来越重要的角色,包括推广方式和力度,运营效率,亚马逊的扶持力度,公司的资源支持等。

所有站点中,美国站将最先显现出上述趋势,所以,能玩转美国站,将积累下非常宝贵的经验,复制到其它站点,再结合目标市场的特点,将有更大概率再获成功。By Andy Liu

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