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抖音直播间转化率怎么提高(抖音直播促单话术)

小牛电商
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哈喽,大家好,我是小牛电商。一名从事传统电商十年的从业者,前年开始做淘系直播,做了一年,后来发现抖音直播更好做,更适合做爆款,更适合商家进驻。所以就从去年开始做抖音直播,目前已经帮助5家合作方起号成功并稳步运行,自己也有3家直播间正在运行着。。。。

言归正传。

说实话,话术这个环节,在直播间还是非常重要的,为什么?

  1. 在前期,很多新直播间人少的时候,没有什么互动,不知道怎么播,一会就没信心了,造成了后边就算推流了,直播间每分钟也在进人,但是看到主播尬播,直接扭头就走了。
  2. 直播间有自己的话术,新主播也好培养,不用天天头疼招不到主播的问题,直接背话术练习就可以了。
  3. 话术优化好了后,因为话术里顾忌了直播间权重的各个要素,所以直播间的各种转化问题,比如关注率,互动率,产品转化,都不会受主播自由发挥的话术影响。

这里再多强调一次,你千万别找我要话术,或者别在抖音上或者其他论坛上看到人家给你送话术就要,我的话术不适合你,给你个模板还差不多,而且我发现很多人都喜欢这么干,人家是在圈你割韭菜,你拿到这个话术,你觉得适合自己吗?很多人都是找了一大堆话术, 拿过来,看一下,然后就扔在某个角落。。。。话术一定要弄成适合自己的,一定要精,而不在于多!

虽然上一篇我们说了怎么去抄话术,但是还不够,今天就来说一下话术的另一个细节,促单话术怎么写,能提高产品的转化率?

这篇文章更适合过利润款或者平播的账号。

我们在优化话术的时候,产品价值感已经塑造的非常不错了,开库存后,明明有很多人在线,但就是不下单,为什么,就是因为还没有触痛到他们心中的那个点。我们天天说痛点痛点,你真的把痛点描述好了吗?那应该怎么去描述?

我们先看三个案例:

案例一:场景代入的促单话术

罗永浩在第一次直播的时候,卖的最好的一款产品是一个小龙虾,第二名的产品是一个39.9的电动牙刷,当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好,电池怎么怎么好,他只是给大家举了一个例子,他说,这个电动牙刷你买回去,当你有一个异地的亲戚或者朋友到你家做客,需要在你家住上一晚,第二天早上的时候,你拿一把电动牙刷给他刷牙,你的这个客人一定会被你惊讶到,这把电动牙刷会让他记你一辈子,老罗这个话一说,那个订单刷刷的下呀。

这个就是场景代入,把用户代入到一个特定的,美好的场景中去,那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的,这个时候,用户为了得到那种美好感,就会冲动下单了

案例二:用排比句塑造用户的向往

李佳琪卖口红的时候,他从来不说这个口红多么多么的好,颜色多么多么的漂亮,他是这样说的

就是那种30岁涂了以后,看起来像18岁的那种口红,

就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红,

就是那种经常去米兰去法国,去国外旅游的女人涂得那种口红,

这话一说,那些女人们就疯狂的开始下单了,这是为什么,因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡,能惬意的去法国旅游,这都是他们崇尚的东西,此时他用了3个排比句,把一个几十块钱的口红,就能让他们变成这一类的人,你说他们下单不下单?

案例三:排比句拉起用户共鸣

薇娅在卖洗鞋机的时候,他也不说这个洗鞋机多么多么的好,他说了这样一段话,晚上下班回到家,把你的鞋子投进这个洗鞋机里,原本你用来洗鞋的那20分钟时间

可以帮你的爱人洗洗菜,聊一下你们这一天中遇到的趣事,增进一下你们的夫妻感情,

可以陪你的孩子读两本绘本,拼一会乐高,增进一下你们的亲子关系,

可以给你远方的父母打个视频电话,聊聊家常,让父母感受到你的温暖和关怀,

这一段一说,看播的人也是开始疯狂的下单了,因为他把这个东西升华了,这个东西已经不是一个简单的洗鞋机了,他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情,亲子关系和父母感情的层面上去了。

所以说,各位老板,各位运营,各位主播,写话术多花点心思,逐字逐句的去扣,不是简简单单的讲材质就可以,一定要把用户往场景里带,往情感上去升级,戳到他们心里的那个点,让他们产生共鸣和认同感,他就下单了。

当你话术准备好了后,就要开始直播了,抖音直播前期还是憋单烧货的成本最低,我目前为止还是用憋单烧货来起号,下一篇,我们就来说一说,憋单原理和实操的具体操作。如果你还没关注我,点个关注呗!

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